北京出版集团北京承启文化传播有限公司基于《少年科学画报》的内容积累和作者培养，面向小学高年级及以上的青少年，推出系列出版物《一起发现》，包括图书和期刊。其内容定位为以摄影作品进行物种知识科普，介绍中国野生物种知识和自然生态。该系列出版物策划初期，承启文化就首先确立了“出版+”的运营模式，以出版物和活动为依托，获取私域流量，在此基础上探索产品立体化运营，全力打造“一起发现”的IP属性，依靠专栏、线上作者直播和线下研学活动、文创产品的统筹策划，打造聚焦自然爱好者群体的新品牌，成为“支持作者创作的内容平台，关注读者需求的互动平台，汇集客户资源服务平台”，形成更大的品牌价值。未来，我们将主要通过出版物、研学活动及衍生品开发等三个方面实现“一起发现”建设目标。

一是通过流量平台自媒体账号运营带动出版物销售。除了借助《少年科学画报》的传统发行渠道之外，《一起发现》主要依靠公司线上自营端口销售。该出版物作者均为科普达人，视频带货、野外直播等形式成为建立私域流量、推广营销的关键手段。《少年科学画报》杂志抖音号“草丛日记”拥有近20万粉丝，小红书账号“一起发现”近5000粉丝，获赞与收藏数2.5万，这些账号聚集的大部分粉丝均为自然科普爱好者。出版物上市之初，就邀请作者在抖音号“草丛日记”上开展了“夜探尖峰岭”“吊罗山寻‘虎’”等野外直播活动，并在直播过程中为粉丝推介《一起发现》出版物。目前陆续与中国科学院动物所、植物所、古脊椎动物与古人类研究所以及生物物理所等多家机构沟通深度合作，一方面为出版物提供多方面选题策划支持，一方面参与到视频直播推广活动中来。

二是广泛开展“出版+线下研学”活动扩大品牌影响力。在多年开展少儿科普活动的基础上形成持续、系列的“一起发现”实践教育服务，积极联合中国蜜蜂博物馆、国家动物博物馆、国家植物园、北京东城区科技馆、石景山区科技馆等科普场馆开展形式多样的研学活动，活动宣传与组织过程中又同时带动了出版物推广和宣传。同时，“一起发现”实践教育活动还入选了由北京市规划和自然资源委员会主办的“我们的城市——北京青少年城市规划宣传教育计划”，汇编进《我们的城市·便捷城市探索手册》中，进一步扩大了“一起发现”的品牌影响力。

三是深度挖掘“出版+衍生品开发”丰富融合发展内涵。我们将“一起发现”图片及视频资源输出，发挥合作方的力量，进行产品再打造。目前已与深圳悦道科技达成合作，联合开发针对OTT和IPTV端的自然科普互动产品合作，产品完成后将通过贵州广播电视台在贵州全省进行宣传销售，并同步在端口提供出版物销售服务。和天津智硕科技达成联合开发动画课程合作，围绕“一起发现”团队拍摄的高清视频，筛选常见物种，打造一档小小昆虫的动画课程，产品将通过OTT及各主流视频平台销售。未来，在昆虫标本制作、3D动物模型等方面，我们将联合更多合作方开发出系列“一起发现”衍生品，逐渐丰富“一起发现”的IP内涵。

这三个方面在整体营销过程中定位清晰，重点明确，三方面相辅相成，实现发行量不断增长的同时，做深做细垂直领域市场，依靠汇集的私域流量，实现“一起发现”品牌社会效益和经济效益的最大化。

本文首发于《中国出版传媒商报》（2023年6月2日 第14版），作者为《少年科学画报》杂志主编孙锴。

来源：中国出版传媒商报